5月，長(zhǎng)征五號(hào)B運(yùn)載火箭首飛升空，成功把新一代載人飛船試驗(yàn)船以及貨物返回艙試驗(yàn)艙送入預(yù)定軌道，中國(guó)空間站建造的大幕也就此拉開。

在這架火箭上，江蘇君華特種工程塑料制品有限公司供應(yīng)的聚醚醚酮（以下簡(jiǎn)稱“PEEK”）零部件扮演著重要角色。

這類大推力火箭發(fā)動(dòng)機(jī)在非工作狀態(tài)下，需要長(zhǎng)時(shí)可靠的零位鎖定，以免造成發(fā)動(dòng)機(jī)搖擺軟管處于長(zhǎng)時(shí)間受力狀態(tài)，降低發(fā)動(dòng)機(jī)可靠性。

江蘇君華特塑供應(yīng)的PEEK為助推伺服機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了高可靠零位鎖定性能，助力長(zhǎng)征五號(hào)B運(yùn)載火箭圓滿完成了任務(wù)。

作為國(guó)內(nèi)較早一批做PEEK的企業(yè)，江蘇君華特塑擅長(zhǎng)尋找PEEK的應(yīng)用方向，這也是發(fā)展PEEK產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的地方。江蘇君華特塑總經(jīng)理李軍，一直有一個(gè)愿望，就是為這一材料在國(guó)內(nèi)開拓出更廣闊的市場(chǎng)空間。

這是他正在努力的方向。

01、踏入PEEK行業(yè)

美蘇冷戰(zhàn)時(shí)期，大搞軍備競(jìng)賽，高性能材料也隨之不斷被開發(fā)出來。

1978年，英國(guó)ICI公司開發(fā)出一種半結(jié)晶性、熱塑性特種工程塑料，這就是PEEK。隨后帝國(guó)化學(xué)申請(qǐng)了專利并將其工業(yè)化，產(chǎn)能達(dá)1000噸/年。由于具備多項(xiàng)優(yōu)良的綜合性能，PEEK當(dāng)時(shí)主要應(yīng)用在國(guó)防軍工領(lǐng)域。

從問世起，西方巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)(COCOM組織)就將其列為戰(zhàn)略物資，實(shí)行向中國(guó)等社會(huì)主義國(guó)家嚴(yán)格封鎖、禁運(yùn)。而我國(guó)國(guó)防軍工發(fā)展也急需這種高性能新材料，為了打破西方的封鎖、禁運(yùn)，只有一條路可走——自主研發(fā)。

隨著制造業(yè)的需求增加和國(guó)防軍工的需要，上世紀(jì)80年代，我國(guó)出臺(tái)相關(guān)政策扶持PEEK的研究，國(guó)內(nèi)吉林大學(xué)、長(zhǎng)春應(yīng)化所、大連理工等3家科研院所自主研發(fā)出具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的PEEK專利技術(shù)。

90年代初，國(guó)內(nèi)投入小批量商品化生產(chǎn)。2003年，長(zhǎng)春吉大正式量產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)，李軍正在南京一家化工廠工作，做聚酰亞胺（PI）的原料，常在客戶和老板的口中聽到一種綜合性能較好的特種工程塑料。

這種特種工程塑料即是PEEK。但國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)少之又少、產(chǎn)量也小得“可憐”，常年與化工打交道的李軍并未親眼見過這種材料。

不久，這家化工廠也開始引進(jìn)PEEK技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)?？春肞EEK的市場(chǎng)潛力，4年后，李軍決定辭職創(chuàng)業(yè)自己生產(chǎn)。

他湊了幾萬塊錢，購(gòu)買了幾臺(tái)注塑機(jī)，拉上父母，總共3、4個(gè)人，租下200平米的廠房就踏出了人生中創(chuàng)業(yè)的一步。

作為技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者，李軍總經(jīng)理較為謹(jǐn)慎，他一開始并沒有涉足PEEK原料和半成品，而是購(gòu)買注塑機(jī)從生產(chǎn)PEEK零部件做起。

當(dāng)時(shí)，PEEK零部件價(jià)格昂貴，利潤(rùn)回報(bào)高，且起步的投入并不多，只需要摸透這一材料能用在什么設(shè)備上，就能找到與之相應(yīng)的客戶。在化工領(lǐng)域打拼多年的李軍無疑輕車熟路，就這樣慢慢將公司發(fā)展起來了。

后來，他又開始思考拓寬產(chǎn)品形態(tài)，決定做PEEK板棒。參考吉林大學(xué)的技術(shù)，李軍摸索著做了很多嘗試，并投入800多萬元從意大利購(gòu)進(jìn)了一條生產(chǎn)線。

一切似乎慢慢步入正軌，但他很快發(fā)現(xiàn)，前路漫漫，仍有許多挑戰(zhàn)。

02、叩開市場(chǎng)大門

最近，李軍總經(jīng)理計(jì)劃在德國(guó)設(shè)立一家公司。

由于歐美PEEK起步較早，在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)較為成熟，用量和需求都較大。同樣一輛中高端汽車，國(guó)外有44個(gè)相應(yīng)零部件采用了PEEK制造，而國(guó)內(nèi)的汽車僅有2個(gè)。

他計(jì)劃以貿(mào)易公司為基點(diǎn)，去推廣PEEK產(chǎn)品，而且德國(guó)的PEEK成型工藝和設(shè)備具有先進(jìn)性，設(shè)立公司可以引進(jìn)相關(guān)先進(jìn)技術(shù)。原因三則是德國(guó)展會(huì)很多，創(chuàng)造了不少展示自己的機(jī)會(huì)。

在國(guó)內(nèi)，李軍總經(jīng)理也重視參加展會(huì)。

PEEK對(duì)于中國(guó)制造業(yè)而言，依舊是相對(duì)陌生的一款材料，李軍認(rèn)為，展會(huì)是理想的推廣平臺(tái)之一。

十幾年前，知道PEEK存在的人鳳毛麟角。當(dāng)時(shí)在上海一個(gè)展會(huì)上，大多數(shù)人見到這款新型材料，紛紛露出一臉新奇和疑惑的表情。為了推廣它，李軍需要一遍又一遍地解釋材料的各項(xiàng)性能，向他們展示PEEK是如何神奇，如何可以替代金屬和普通塑料。

但除了潛在客戶對(duì)材料本身的疑惑后，國(guó)內(nèi)對(duì)其價(jià)格的承受力也十分有限。這與國(guó)外高端產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用相對(duì)成熟，價(jià)格也普遍被接受的情形形成了鮮明對(duì)比。

多年來，國(guó)內(nèi)一直在努力著，生產(chǎn)原料的企業(yè)增加，產(chǎn)量亦隨之增加。市場(chǎng)上PEEK板材的價(jià)格由當(dāng)年的1600-1700元/公斤下降到了600-700元/公斤。但1噸塑料要60萬，這對(duì)于國(guó)內(nèi)潛在客戶而言，仍舊是不輕的負(fù)擔(dān)。

“他們不是不想用，而是用不起?！?/span>李軍總經(jīng)理頗為無奈地對(duì)《大國(guó)之材》說。

江蘇君華特塑的辦公大廳里，掛著一幅巨大的產(chǎn)品成交分布地圖。每談下一單，李軍總經(jīng)理就往客戶所在地插上一支小紅旗。

紅色最集中的區(qū)域很明顯是珠三角地區(qū)，其次是長(zhǎng)三角，而大西北等地則寥寥。從國(guó)外分布來看，歐洲國(guó)家分布得最為密集，其次是日韓，非洲等國(guó)家?guī)缀鯙榱恪?/span>

“只有發(fā)達(dá)地區(qū)、高端產(chǎn)業(yè)對(duì)成本不那么敏感，應(yīng)用得才比較多。”

根據(jù)Radiant Insightsanalysts咨詢公司預(yù)測(cè)，2017-2022年，全球PEEK市場(chǎng)將以每年10.43%的平均年復(fù)合增長(zhǎng)率發(fā)展。

需求不斷增長(zhǎng)是喜人的消息，但路終歸需要一步一步地走。江蘇君華特塑的市場(chǎng)切入點(diǎn)是航空航天、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。

今年疫情期間，江蘇君華特塑就為供往雷神山的生化分析儀提供了一批PEEK連接件。

PEEK被喚作醫(yī)療器械的網(wǎng)紅材料，具有優(yōu)秀的X光透過性、質(zhì)輕耐磨、耐腐蝕、生物相容性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。李軍“盯上”了脊椎關(guān)節(jié)、創(chuàng)傷、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等小細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域。

隨著這不斷的積累，李軍手中的客戶漸漸多了起來，2019年，江蘇君華特塑的銷售額達(dá)到8000多萬，客戶量也達(dá)到了3000多家。李軍提出了個(gè)“五年規(guī)劃”：創(chuàng)收5億元， 2024年進(jìn)入上市通道。

但“客單價(jià)低，人力成本上升，非標(biāo)產(chǎn)品多，同時(shí)生產(chǎn)和品控要求高”等一系列問題困擾了李軍總經(jīng)理許久，5億的營(yíng)收目標(biāo)該如何實(shí)現(xiàn)呢？

03、挑戰(zhàn)5億目標(biāo)

除了保證現(xiàn)有領(lǐng)域的發(fā)展增速，李軍還在籌謀布局著新市場(chǎng)。

如跟進(jìn)目前需求增速較快的醫(yī)療領(lǐng)域，以及布局上游材料PEEK聚合。

據(jù)了解，PEEK與人體相容性好，在上世紀(jì)90年代末就進(jìn)入了醫(yī)療器械行業(yè)，在臨床上得到了廣泛應(yīng)用。其在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用前景不可估量。

在該領(lǐng)域，骨科創(chuàng)傷需求是江蘇君華特塑較大的客戶所在領(lǐng)域。李軍表示，“相比去年可實(shí)現(xiàn)翻番?！?/span>

一類、二類手術(shù)用器械是江蘇君華特塑目前正在生產(chǎn)的。李軍同時(shí)也將目光瞄準(zhǔn)了三類器械，三類器械采用的是植入級(jí)的PEEK，應(yīng)用于顱部修復(fù)、脊椎切入等。而實(shí)現(xiàn)植入級(jí)的PEEK就要首先實(shí)現(xiàn)高純的原料供應(yīng)。

布局上游材料PEEK聚合，就能夠自我滿足高純?cè)系墓?yīng)。

實(shí)際上，布局PEEK聚合還出于另一層思考。國(guó)內(nèi)做原料、型材、零部件的企業(yè)逐漸增多，是時(shí)候制定一條差異化路線，以避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。依據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，江蘇君華特塑掌握了豐富的產(chǎn)品線索，對(duì)PEEK在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用也具備更加充分的經(jīng)驗(yàn)。

從PEEK零部件到PEEK板、棒、管，再到PEEK聚合的布局，實(shí)際上等于打通了產(chǎn)業(yè)鏈，能夠形成成本上的優(yōu)勢(shì)；而打通產(chǎn)業(yè)鏈后，又帶來一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以通過把控PEEK聚合物這一環(huán)，滿足不同客戶對(duì)PEEK的定制需求。

環(huán)環(huán)相扣的布局，是江蘇君華特塑朝著未來5年規(guī)劃的保證。與此同時(shí)，李軍也欣喜地發(fā)現(xiàn)，訂單的額度其實(shí)也在逐漸地提升。

對(duì)比以前的幾公斤到幾十公斤的訂單，現(xiàn)在有些客戶已經(jīng)上升為噸級(jí)的需求。

目前江蘇君華特塑的客戶群覆蓋十多個(gè)行業(yè)，包括：汽車、電子半導(dǎo)體、紡織印染、化工、機(jī)械、5G及電子煙等。銷售占比大多來自于醫(yī)療器械、電子半導(dǎo)體和航空航天三大領(lǐng)域。

每個(gè)行業(yè)對(duì)PEEK的供應(yīng)要求都有所不同，江蘇君華特塑通過針對(duì)不同的應(yīng)用領(lǐng)域成立相對(duì)應(yīng)的子公司，針對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)，江蘇君華特塑成立常州君華醫(yī)療科技有限公司，20多人專門做醫(yī)療器械行業(yè)的PEEK零部件。

針對(duì)航空航天領(lǐng)域，則與東華大學(xué)攜手，合資成立常州君航高性能復(fù)合材料有限公司，合作開發(fā)連續(xù)CF/PEEK熱塑性預(yù)浸料復(fù)合材料項(xiàng)目。

針對(duì)PEEK樹脂原料聚合，成立山東君昊高性能聚合物有限公司，與吉林大學(xué)合作開發(fā)PEEK樹脂及制品項(xiàng)目。

山東君昊

如今，江蘇君華特塑的PEEK型材、原料產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到100噸/年。

質(zhì)量方面，國(guó)產(chǎn)PEEK與歐美的差距正逐步縮小。李軍對(duì)《大國(guó)之材》表示，PEEK樹脂方面，力學(xué)、耐溫等基本性能與顏色、外觀與歐美差距已不大，80%-90%可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。差距在于對(duì)某些行業(yè)的應(yīng)用缺乏深入研究，牌號(hào)規(guī)格數(shù)量不如歐美企業(yè)。

但國(guó)產(chǎn)PEEK成本相對(duì)較低，如國(guó)產(chǎn)的常規(guī)棒材比進(jìn)口棒材低約30%，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越傾向于選用國(guó)產(chǎn)樹脂和型材。

“PEEK比較特殊，雖然現(xiàn)在量不大，但由于其性能好和可應(yīng)用面廣，我相信3-5年后會(huì)上量。”李軍對(duì)《大國(guó)之材》說。

目前，李軍正在關(guān)注國(guó)產(chǎn)化的機(jī)會(huì)，PEEK原料質(zhì)量已經(jīng)能夠過關(guān)，型材也有能力擠出，客戶也有國(guó)產(chǎn)化的需求，這一切都在推著國(guó)內(nèi)PEEK企業(yè)往國(guó)產(chǎn)替代的路上越走越遠(yuǎn)。

“在國(guó)內(nèi)的幾家型材的市場(chǎng)占有率在提高，國(guó)外企業(yè)的日子開始不好過了?！?/span>李軍目光閃爍，他眼中的目標(biāo)愈發(fā)清晰。